霍山支行抢抓营销先机，实现代理保险开门红

大管家

霍山支行坚决贯彻落实市行各项工作部署，全力以赴做好各项业务储备和产品营销，将代理保险业务放在重要位置，截至1月3日，全行实现银保通手续费39.7万元，手续费完成率13.7%，其中趸缴保费341万元，首曝日完成率117.6%，期缴保费193万元，首曝完成率297.1%。

一、发扬团队精神，上下目标一致

为了使全行代理保险业务有较大的突破，霍山领导班子非常重视代理保险业务的发展，带领全行上下团结一致，群策群力，充分发扬团队精神，全身心投入到保险营销工作中。支行为实现代理保险增长，全员营销，以网点为单位，将代理保险业务作为重要考核指标，同时制定相应的考核办法，调动全行员工的积极性，全行上下齐心协力，为代理保险业务的发展作号坚实后盾。截至1月3日，全行实现农银期缴保费125万元，计划完成率80.6%。

二、坚持以客户为中心，用产品锁住客户

为了挖掘保险营销的客户群体，提高营销成功率，我行认真分析客户群体，并对客户进行分类，充分利用智迎客、DCRM、数据应用辅助系统等渠道，对保险和理财等到期客户进行电话邀约和上门走访，大力宣传代理的保险产品，并与他行的大额存单、理财、保险等产品进行比较，重点阐述我行代理保险产品的优势，以此锁定客户资金，用产品留住客户。

三、坚持厅堂内外联动，用热情打动客户

新年伊始正是厅堂营销的旺季，厅堂客户人流众多，对于前来咨询或办理定期存款等业务的客户，柜面和大堂联动营销，根据客户的资金情况和需求，为其推荐合适的保险产品，并全方位的介绍该产品，对于客户的疑问，厅堂内外人员耐心细致的回复，用真诚热情的服务打动客户。

霍山支行稳扎稳打，抢抓营销先机，实现代理保险开门红，后续将继续保持高昂的斗志和扎实的作风，不断克服困难，创新营销机制，保障代理保险业务稳健持续发展，实现银保双赢。